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随着国家对农业政策扶持力度秒速时时彩的加强

发布时间:Mar 08, 2019         已有 人浏览

  农机流通行业是一个开放的、市场化程度较高的行业,行业内存在经营企业多、集中度低、市场竞争不规范等特点,使得农机流通市场竞争十分激烈。此外,随着国家对农业政策扶持力度的加强,农机购置补贴项目资金的增加,给农机市场带来进一步的繁荣的同时,也加剧行业竞争的低质化和政策操作的不规范。

  多年来实施的国家农业机械购置补贴制度,创造农机行业市场的良好环境,带动了农民购买农机具的积极性,提高了农机装备水平。然而,随着我国农业经济的不断发展,产业技术革新的深化和农机化水平的提高,不排除国家可能调整农机购置补贴政策或操作实施办法,诸如补贴额度增长放缓或减少、操作实施环节的负向调整而导致的成本增加、降低补贴率、补贴产品品类或品牌数量不确定等。由于补贴类机具为公司主营收入之一,若国家农机购置补贴政策发生变化,将可能影响到公司的经营规模的快速发展和经营效益的有效提升。

  在全国化扩张过程中,由于小型拖拉机公司多为采取“并购重组”与“新设整合”方式对当地优质经销商进行整合。合作双方可能存在理念差异而导致并购失效的经营风险或因整合对象资产评估结果可能优于实际情况造成资产无形流失风险;由于小型拖拉机公司新开门店需经过一段时间的磨合,其盈利也需培育才能实现,存在新开门店的亏损将影响公司整体利润的均衡增长的风险。

  小型拖拉机公司坚持以“融资、融智、融文化”和“聚人、聚势、聚思想”的整合重组理念,积极吸纳和联合当地有实力的优质农机经销商,充分利用其在当地的经营、人才和管理优势,尽力降低和规避在跨省跨区域发展过程中所带来的并购风险;在以规模化、网络化为主的连锁扩张先导战略中,持“认真调研、审慎投资”原则,兼顾扩张效率与经济效益协同发展,对跨区域新增门店,努力做好“进入前摸清市场,进入中迅速占有市场,进入后融入市场”,通过强化绩效激励机制,加大对新增门店的业绩盈利考核,控制扩张过程中新增门店战略性亏损的规模和比例,缩短市场培育和经营亏损周期;同时,小型拖拉机公司将通过有效运用连锁化经营手段和财务管理工具帮助其深入挖掘和提升毛利率空间,如丰富和优化其采销产品的品类、品牌及相应的结构比例,创新性的发展零售终端网络,季节性人才服务资源的合理调配,规模化资金结算的强力支持,信息化系统的有效植入和应用等等。

  由于产品应用领域广泛,产品技术更新速度较快,对产品也不断提出更新的技术要求,一旦技术上达不到相关指标,必然会被市场淘汰。

  此外,技术创新的投入较大,如果技术研发失败,造成产品成本居高不下,必然会降低产品的市场竞争力。即便技术先进,但不能满足下游市场需求,也一样会造成较大的浪费。

  农业生产呈现出明显的季节性特征,并与气候紧密相关。一般来说,农业机械的销售淡旺季与农业生产的季节性保持一致。由于农机销售时间急且发货集中,需要前期大量的采购备货,对小型拖拉机公司的资金统筹配置管理能力要求较高,小型拖拉机公司如不能根据季节性因素,合理安排产品的采购销售计划,农机产品供应中断将造成延迟发货损失、商誉损失、当季销售延滞。

  针对以上情况,小型拖拉机公司将继续利用全国化连锁网络,根据同一产品在不同销售区域的淡旺季差异以及在不同产品不同的季节性使用规律,及时、合理的调整产品结构与存货储备量,努力实现区域农机市场消费需求与公司采供产品的有效平衡;另一方面,小型拖拉机公司将总结历年的区域农机市场行情、统计数据和相关政策分析下一年市场销售情况,结合产品的季节性使用规律,合理制定采销计划,通过总部财务资金的杠杆效应,做好旺季销售和淡季服务的统筹配置与产品优化工作。

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